【ライティング初心者】文章の書き方①：文章を書く前に整理すべき３要素

Webライティングに興味があるのですが、文章の書き方がわかりません！初心者でも書き始められるように教えてくれませんか？

Webライティング初心者におすすめの「文章の書き方」を説明する。第1回目は、文章を書く前に整理すべき３要素についてだ。

Webライティングやブログ執筆を始めた人で、文章を書こうとしてもうまく書けないというのは当然です。なぜなら普通に生きていると「学ぶ機会がないから」です。

この文章を書いている私自身も、うまく書けないことに苦しんだ時期は長く、書籍や先輩ブロガーの記事にお世話になりながら歩んできました。

そこで今回は、Webライティングやブログ執筆を始めたいけど、そもそも「文章の書き方がわからない」という初心者さんに向けて、文章を書く前の準備について解説します。

私はこの記事に書いた「文章を書く前に整理すべき３要素」を意識して使い、いつも記事を書いていますが、副業としてはまずまずの結果を出せていると感じています。

ちなみに、３要素とはターゲット／メッセージ／アクションの３つです。

この文章を書く前に３要素を整理すると、記事の方向性がブレにくくなります。執筆の迷いが減り、確認と修正の時間も少なくなり時短になります。

やることは、記事を書く前に整理する３つの要素を理解し、具体例を読みながら使えるようになるだけです。初心者さんでも簡単に理解し、マネすることができます。

この記事を読み、Webライティング／ブログ記事執筆するうえで「一生役に立つ！書く前に準備すべき３要素」をマスターしてみませんか？

書き始める前に準備する３要素って何？

ここでは、TMAの3要素それぞれが何を表すのか説明します。

Target（ターゲット：T）

文章のターゲット（T：Target）を決めましょう。

あなたがこれから書こうとしているその文章は、どんなターゲットに向けて書くのですか？違う言葉で表現すると、その文章は、誰（Who）に向けて書くのですか？

文章を書きたい気持ちを抑えて、まずは文章のターゲット（誰に向けて書くのか）を決めておきましょう。

Message（メッセージ：M）

文章のメッセージ（M：Message）を決めましょう。

あなたがこれから書こうとしているその文章は、どんなメッセージを持っていますか？違う言葉で表現すると、あなたはターゲットに何（What）を伝えたいですか？

文章を書きたい気持ちを抑えて、まずは文章のターゲットに伝えたいメッセージ（何を伝えたいのか）を決めておきましょう。

Action（アクション：A）

あなたがターゲットに対してメッセージを伝えた後に、ターゲットに期待する行動（A：Action）を決めましょう。

わかりやすく表現すると、ターゲットが文章を読んだ結果、ターゲットにどうなって欲しいですか？ターゲットに何をしてほしいですか？

文章を書きたい気持ちを抑えて、まずは文章を読み終えたターゲットに「どんな行動をとってほしいのか」を決めておきましょう。

3つの要素「TMA」をつなげて理解しよう

それぞれの要素について解説しました。今の段階では、なんとなくイメージできれば、素晴らしいです。まずは、ここまでの内容をセットで理解しておきましょう。

TMAそれぞれの具体的な内容については、この記事の後半で複数の具体例を交えながら解説します。

誰に、何を伝え、どんな行動をとって欲しいのか…この３点が大切です。いまは、これだけ覚えておきましょう。

文章を書く前に「TMA」の3要素を整理することが大切な理由

なぜ文章を書くうえで、TMA〜ターゲット／メッセージ／アクションの3要素〜が大切になるのでしょうか。

それは、TMAが１セットで明らかになった時、TMAは、これから書く文章の「方針」となるからです。

表現を変えると、目的地／コンパス（方位磁針）と言い換えることもできるでしょう。

例えば、文章を書いている途中でTMAの3要素に以下のようなブレが発生したと想定します。ブレた要素は1つだけではないかも知れません。

上のような感じで、TMAどれか1つの要素がブレただけで、読者は途中で混乱します。

合わせて、当初あなたが考えていた「読者に期待する行動：アクション」も達成できる確率が大きく下がるでしょう。

ゆえに、文章を書く前に、TMAの3要素をしっかり整理し、定め、ブラさない事が大切になります。

私自身もそうですが、文章を書いていると、途中で微妙にターゲットが変わってしまうことが稀に起きます。

初心者さんだけでなく、ライティングに慣れてきた人も、TMAの3要素を書き出す習慣をつけ、継続することがおすすめです。

具体例を見ながら「TMA」3要素の理解を深める

ぼんやりとTMAの要素がわかってきたところで、具体的な例を３つ見ながら理解を深めましょう。「誰に何を伝え、どんな行動をとって欲しいのか」イメージしてみてください。

具体例（１）健康食品「おからビスケット」を紹介する記事

架空の健康食品「おからビスケット」をおすすめする場合を考えてみましょう。

まず、A（読者に期待する行動）は「おからビスケットを買ってもらう」です。おからビスケットを紹介する記事ですから、おのずと期待するアクションはこれになります。

次に、M（メッセージ）は製品の特徴から「カロリーが少ないおからビスケットは間食しても太りにくい」とします。

最後に、T（ターゲット）は複数考えられますが、ここでは「仕事中に間食してしまう40代の会社員」とします。

以上のようにTMAの３要素を確定させていきます。

具体例（２）東京のお土産「やわらか煎餅」を紹介する記事

架空の東京土産「やわらか煎餅」をおすすめする場合を考えてみましょう。

まず、A（読者に期待する行動）は「やわらか煎餅を買ってもらう」です。やわらか煎餅を紹介する記事ですから、おのずと期待するアクションはこれになります。

次に、M（メッセージ）は製品の特徴から「やわらかい煎餅だから食べやすく、懐かしい味」とします。

最後に、T（ターゲット）は複数考えられますが、ここでは「東京でご年配へのお土産を探している人」とします。

以上のようにTMAの３要素を確定させていきます。

具体例（３）ゲームアプリ「音楽マスター」を紹介する記事

架空のリズムゲームアプリ「音楽マスター」をおすすめする場合を考えてみましょう。

まず、A（読者に期待する行動）は「音楽マスターをダウンロードしてもらう」です。ゲームアプリを紹介する記事ですから、おのずと期待するアクションはこれになります。

次に、M（メッセージ）はゲームアプリの特徴から「初心者向けモード搭載だから無理なく上達できる」とします。

最後に、T（ターゲット）は複数考えられますが、ここでは難しいでお馴染みの架空のリズムゲームアプリ「超絶技巧リズムマスターを挫折した人」とします。

以上のようにTMAの３要素を確定させていきます。

ターゲット／メッセージ／アクションを決める順番は？

ターゲット／メッセージ／アクションを決める順番ですが、結論としては決まっていません。

文章を書くうえで多くの場合は、アクションが決まっていることが多いと思います。物を買ってもらうとか、サブスク契約してもらうなど。

すると、残るはターゲットとメッセージになります。

このとき、製品やサービスの特徴から「メッセージ」を抽出し、メッセージから「ターゲット」を逆算（＝想定または想像）します。

上で紹介した３つの具体例がその順番（アクションが決まっており⇒特徴からメッセージを抽出する⇒メッセージが刺さるであろうターゲットを決める）になっています。

製品やサービスの特徴から、ターゲットを逆算した結果として、複数のターゲットが想定されることもあるでしょう。

その場合は、１つの記事に２つ以上のターゲットを併記してもいいし、記事をターゲットごとに別けることも検討しましょう。

具体的に言うと、記事をターゲットごとに分けた方が、よりアクションしてもらいやすいのであれば、ターゲットごとに記事を分けることが効果的です。

逆に、複数のターゲットを１つの記事に併記しても、アクションしてもらえる可能性が下がらないのであれば、１つの記事に複数のターゲットを併記しても問題ないでしょう。

初心者は「TMA」を整理して文章を書き始めるのがおすすめ

私が初心者だったころは、すぐに文章を書き始めたくなる気持ちが強かったです。早く書いて、早く寝たい一心でした。

でも、結局のところ「誰に何を伝え、どんな行動をとって欲しいのか」（TMA）が定まっていないと文章が迷子になる可能性があります。

何度も文章を見直して修正に時間をかけるよりも、文章を書き始める前に、「誰に何を伝え、どんな行動をとって欲しいのか」（TMA）これだけは整理する癖をつけておきましょう。

次回は「【ライティング初心者】文章の書き方②：リード文の書き方」についてお話します。

以上です、ありがとうございました。

ただし

ライター兼ディレクター＆海外プロマネ

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趣味のブログを3年間運営、月収7万円を達成。趣味ではなく仕事として文章を書きたく、再始動。メディアや記事のディレクションに興味あり。平日は会社員として、電機メーカーにて海外の戦略＆プロジェクトマネジメントに従事。英語はTOEICスコア760点、英会話も訓練中。よろしくお願いします！